普药代理

⑴ 怎么做普药的OTC啊一般和供应商（就是厂家）怎么谈啊。怎么和他们，还有我到药店都怎么说找谁啊。

这是普药销售代表的总结，体会一下吧。
“党员大干百日”活动心得
我作为普药销售业务员在销售实际操作中对普药销售的特点有了一些比较深入的体会，在“党员大干百日活动”正如火如荼地进行之际，将自己的工作体会总结一下，一方面查找自身不足，努力弥补，争取在此次活动中能够实现工作业绩的提升，同时也希望与各位销售战线的同仁分享经验共同提高。更为重要的是希望在全体销售人员共同努力的同时，公司能够在信息、资源和培训方面给予更大的支持，毕竟普药销售依靠的是大兵团作战。
普药营销的特点之一是需要做“量”（销量），在同类产品价格都不相上下的情况下，产品包装尤为重要。可以说，普药的每一个包装就是一个最直观的广告，正因为它具备量的优势，无形中其销售推广的过程就是广告渗透的过程。从市场上的成功者来看，不同企业在产品包装上所采取的策略各不相同。有的在产品包装上体现公司的全产品系列风格，如西安杨森；有的将产品包装分领域设计成不同的风格系列，但各个系列之间都有所关联，如上海施贵宝；还有的公司实行的是单一品牌战略，即每一个品牌都是相对独立的，如天津中美史克等。我们华药也基本形成了系列化的趋势，但包装的个性化、印象化还有欠缺。我们对上述跨国公司的品牌战略可以借鉴，但还需要形成自己的独特风格。
普药属于价格敏感型产品，因此，价格策略在普药的营销过程中有着举足轻重的作用。但经过大浪淘沙的市场洗理，单纯的涨价和降价手段已经不适合普药销售的现状了，在应对行业环境的条件下，还必须根据市场环境以及竞争对手的营销策略及时调整自己的价格策略，这就要求我们的市场信息必须及时充分地获得并具备高效的市场应变机制。作为业务员重要的是具备良好的市场敏感度和积极的心态，努力把握市场的脉搏。特别是在当前的买方市场局势下，普药的营销人员与过去的药品推销员已完全不同。普药的营销人员不仅要具备能够签订合同、组织发货的能力，还应具备能向商业队伍提供市场资讯、产品知识培训、产品销售情况分析、市场行情预测等素质。因此，大力提高普药营销人员素质是当务之急也是长久之计。
渠道的利用是普药营销的关键。普药营销的商业渠道已经从原来的“坐商”发展为走出去主动争取顾客，他们把大部分赢利空间让给下游，因而构筑了强大的全国性网络。这些商业渠道从销售规模中获取效益，他们所特有的现款销售模式非常契合生产企业的需求。目前，我们工作的重点仍然是要充分利用这些商业公司的普药销售网络，适时推出一些具有吸引力的销售政策，通过这些商业公司的力量去挤占竞争对手的市场份额，同时快速向二三级市场渗透。这对我们的市场掌控能力是一个考验。
从以上的分析思考中，我认为，目前已近年底，各个商业公司都面临着完成年度计划的压力，都在开始盘点2006年的收获。我们大干百日要突出成效，在加大行动力度的同时，重点应该理清思路，从销售业务员个人角度应分析自己掌握的商业信息，利用人际资源把握市场机会，同时要将重要的信息及时上报；从公司的角度应统筹安排，做好各种信息的分类筛选，做好决策工作。总之，应该围绕信息资源做文章，保证百日销售效果。
我个人也已经按照上述思路逐步调整工作重心，多与客户沟通，多了解相关情况，争取早日完成工作目标。

⑵ 我自己创业，卖普药到医院，应该和医药公司怎么合作啊

医院一般采用招标的形式采购药品，可以直接从医药公司进货也可以直接从厂家进货。所以你不一定要通过医药公司，可以直接代表厂家与医院谈。按有关规定进行招标。当然你的药品要是经过医药公司流通的话，你可以在医药公司提货（或者是叫医院去医药公司提货）但你代表的还是厂家。
如果你代表的是医药公司去与医院谈的话，等于你是医药公司的业务员或者是二级（三级）代理商。一般每级流通点是5%左右，赚5个点的中间费。其实现在好多药品都不赚钱了。

⑶ 我刚进一家医药公司做区域代理，如何做好普药的销售

范围太广了 不清楚你的产品结构 优势 不好怎么说 最主要还是勤快

⑷ 我同学让我在北京帮忙找代理,销售普药,哪位高人告诉我怎么找

在很多的医药招商网站上，很多代理商都会留言代理产品，不过大多数网站成为会员才能看到联系方式。

你可以在一些网站是留言，直接说你有医药产品，留下自己的联系方式。

你同学还真给你找了个大 trouble，医药产品招商不是通过朋友就能这样简单做下来的，涉及到产品技术沟通、利益分配、市场代理等多个问题

⑸ 县级代理药品(普药+个别新特药)

找品种,了解厂家销售政策,厂家信誉,做同类市场操作区域调研,根据产品确定销售方案,关键看自己的经济情况.

看你再什么地区做，先考擦当地的药品需求量，在看看当地的各个同类药品的价格规格等相关同类的药品的优劣，在看看准备销售辐射的范围的养殖场以及销售商的用药理念和实力。这很重要。

做一个药品代理商，主要看你做的“厂家，公司”的产品，他们这对代理商的政策条件是什么，大部份是要现款现货，也有一部份的厂家需要，收取一部份代理商的市场保证金（每个厂家、公司，都有不同的政策），做市场保护的产品，最好要求跟厂家，公司鉴定代理协议或销售合同，这样才能保证你的市场今后不给串货！

做代理需要：身份证、生产企业的许可证复印件、生产企业GMP证复印件、药品的质量检验报告书、企业销售合同、相关的授权证明……我记得不全，如果做业务尽量让厂家把你包装为厂家销售员，如果一眼就是业务代理商，你很可能有些业务没办法开展，复印件需要单位再盖章当然你的身份证就不用盖章了。
药品代理商渠道管理手册

一个中小型企业，如何最快建立渠道？如果做最合适自己的渠道？如果管理渠道？
根据公司目前的现状，发展代理商是公司组建销售网络的最合适的方法，如何最大限度的尽快发展药品代理商？如何整合形形色色的各类实力不同的药品代理商？这就需要建立一个代理商渠道分级管理政策。
代理商渠道分级管理，指的是对不同级别的代理商，根据实力大小的真实情况，划分一定级别，然后按不同级别给予相应的管理，即对不同等级的代理商用以不同程度的营销资源和采取不同的管理措施。
代理商级别：省级代理（一级代理）、地级代理（二级代理）、三级代理。
划分三级代理的好处是可以最大限度的发展代理商和利用代理商的资源。尽管从理论上来说跳过省级代理，实现区域代理是最大可能利用代理商资源的，但是，产品招商需要一个过程，以地级为单位做为一级代理，则需要几百个经销商，发展需要较长时间，招商和管理难度都比较大，为了做到资源的最优利用，发展一定实力强大的省级代理，可以节约公司的招商时间，可以促进当地区域的深度管理，特别对于一个零起步的新的销售团队，这无疑是最合适的。
省级代理的功能：完成代理产品在该省区即定的销售任务，发展在该省区的分销网络，管理该省区内的冲串货及招标事项。省级代理的条件必须是自身有纯销能力，且纯销能完成60%以上的省区年度销售任务，并有较强市场管理能力。
地级代理的功能：完成代理产品在该区域即定的销售任务，负责区域内的纯销、招标等事项。
三级代理：指的是仅操作一个至几个医院或极小区域的散户，是一、二级代理的良好补充。

⑹ 请问谁知道怎样做OTC普药地区药品代理具体些,谢谢普药代理怎么做 还有一个问题什么是促销手段。怎么处销

只能提供你药店方面的相关知识。。。随便说说。。。
药店的话，直接找采购部经理，如果是私人的小药店就找店长。。。问问药店方面要求的扣率啊，进店费啊，柜台费啊，促销费啊什么的。。。看你能不能接受。。。药品进店之后呢，观察一段时间，选一个合适的人帮你卖药，提成在10%左右比较适宜。选择老店员，促销也行，人缘好，会说话，而且需要钱那种最好。不过如果你能找到促销，找个促销员帮你卖是最好的了。。。
厂家那边主要就是扣率，杂牌的普药扣率最高20%，然后厂家要提供相关的检验报告什么的。。。

⑺ 请问谁知道怎样做普药地区药品代理具体些,谢谢

呵呵，不知道怎么做就先代理了，你还真有胆。首先要看你的品种是走临床还是OTC市场。说说走OTC的，你的药要走商业吧，最好走一家信誉好的回款及时的商业，而一般这样有实力的商业会有下属的医药连锁子公司。如果有那就方便了，你去找连锁公司的经理谈，如果他们感兴趣会叫你交一定费用，然后可以帮你把货铺到下属的连锁药店里（因为一般普药是走零售市场的多），你就可以到各个铺有货的药店进行促销了。如果那商业没有连锁公司，你就要调查一下看该城市最有影响力的零售连锁公司，当然回款也是要考虑的因素之一，然后定下一家去谈，也是一样的交钱铺货。医院临床的话，如果你的品种没中标又不是医保那基本没戏，普药嘛，你也知道的。你要问怎么上量，那就靠自己的本事了，所谓无所不用其极！愿你勇往直前，杀出一个未来！

⑻ 想做普药代理

要是进药店的话，只要有药品供应商提供的相关手续就可以了，最关键的是你这样和药店领导处好关系，、
要是进医院的话，就比较麻烦，个人性质的，要有挂靠医药公司给你出票，手续就按照医药公司的要求提供就可以了。
找关系 关系！

⑼ 药品代理商最关心哪些问题！说明一点我做的是普药！

货源,确保货源,因为一般情况下对方都是款到发货,对方没风险,但是代理商要承担暂时没货或者近效期等问题;
还有就是客服了,客服好不好有好大的原因,比如发了货不开出库单,收到货也入不了库,还有不开税票,会把好多的奖金都压着周转不过来.
再有就是招标情况,产品要是做临床可是中不了标或中标了转不了配送,都是麻烦的问题.还有一个是串货,发现自己的区域被别的人货覆盖了,可烦人了