市级品牌代理
当然可以,只要有能力,管理和营销能力到位。资金够。
2. 一个城市可以拥有两家的品牌代理权吗
首先要分清楚代理和经销的概念区别。
经销一般是指经销商与生产厂家或供货商达成协议,在规定的期限和地域内购销指定的商品。在经销情形,供货商和经销商之间是一种买卖关系。从法律关系上讲,供货商和经销商之间是本人对本人的关系,经销商是以自己的名义购进货物,在规定的区域内转售时,也是以自己的名义进行,货价涨落等经营风险要由经销商自己承担。
经销可以分为一般经销与独家经销。在独家经销情形,一般会规定经销商最低交易数量、不得经销相竞争的其他供货商产品等。
代理是指被代理人或委托人授予代理商以“销售商品的代理权”,在销售代理权限内代理商代理委托人搜集订单、销售以及办理销售有关事务。代理与经销在合同关系的连续性和长期性、销售区域的固定性、交易量限制、对不正当竞争的限制等方面均有相同之处,所以在实际业务中,有的人会错误地将代理与经销混为一谈。
经销商
★独立的经营机构
★拥有商品的所有权(买断制造商的产品/服务)
★获得经营利润
★多品种经营
★经营活动过程不受或很少受供货商限制
★与供货商责权对等
代理商
★不一定是独立机构
★不拥有商品的所有权(代理制造商的产品/服务)
★赚取佣金(提成)
★经营活动受供货商指导和限制
★供货权力较大
3. 怎样做某知名服装品牌市级代理
随着服装产业时尚化程度的不断深入,人们对服饰的需求,已不再只追求“物美价廉”,更多的是要在品位、情趣、精神上获得满足。服饰品牌已经成为人们职业特点、生活品位、身份地位的象征,成为现代人的“无字名片”。品牌也就成为服装市场的通行证。
自九十年代初期开始,国内服装品牌就如雨后春笋般地涌现出来。原来的服装批发商也就逐渐成为品牌代理,批发商为什以要转变为代理商呢?所谓“人为利而有所为”,当然是利润驱动!实质上,也是品牌特许经营的市场优势使然。
大量事实证明,市场批发不仅风险系数、利润率、市场竞争比不过品牌代理,而且从宏观的产业发展趋势分析,市场批发已近夕阳,而从事特许品牌代理,则是从事服装销售者的金光大道。许多经济学家也已著书立说对此做了大量的分析论证。
简单来说,就是要伺机而动,量力而行。所谓的“机”和“力”,就是成功运做品牌代理的必备条件。时下的服装品牌大都有采用的是特许专卖的经营模式,而特许经营也是时下最为成功的一种营销模式。因此,代理商要做好品牌代理,首要的就是要了解特许经营的游戏规则。
特许经营的核心就是统一,是一个成功模式的拷贝过程。代理商受许的不仅是商品,而是整个模式,包括品牌标志、店名、商标、经营标准,产品和服务的质量标准,经营方针等,都必须按照总部经过长久反复的实践印证、具有绝对科学和市场优势的成功模式。如果代理商不能理解和贯彻模式的精髓和要求,模式的市场优势就无法体现,你代理再好的品牌都是难有“钱”图的,更不用说多品牌代理。
因此,代理商在选取了代理的品牌后,务必深入认真地理解总部的经营模式、经营理念、品牌文化、品牌特性和品牌的市场定位;严格按照“统一”的原则,对辖区市场进贯彻和传播,不惜代价地保证辖区市场与总部的要求保持一致,这样你才能将品牌的有利资源一网打尽,使品牌成为你的摇钱树。
当然,理解特许经营还只是初步的思想认识,而更重要的还是执行。无论是“千店一面”的统一,还是“保姆式”的终端维护,你都必须要有一个强有力的机构和团队去执行。这就要求代理商必须“公司化运做”,必须建立系统健全的营运机构,培养素质全面,业务专业的营销队伍,才能真正承担起终端网络的建设和维护服务,确保终端网络健康良性发展,发挥最大的品牌营销效能。
所谓维护服务,就是要求代理商必须积极协助、督促终端全面贯彻特许经营品牌专场的营销模式,严格遵守“统一”的特许原则,不断保持与终端的交流与沟通,及时协助解决终端的实际困难;准确把握感性与理性混合的市场状态的特点,引导终端充分利用品牌专卖的力,自觉维护终端的特许经营路线,忠诚地团结在你的品牌麾下。
一、 科学合理地规划、开拓市场
有的代理商片面追求加盟店的数量,盲目扩张,一味追求业绩的水平增长(即全省总业绩的增长),而不考虑单店业绩的垂直增长;招商加盟不做任何调查研究,来者不拒。结果开设的销售终端杂乱无章,良莠不齐。几年下来,力所花了不少,开三家倒两家甚至不断缩水,然后就开始怨天尤人。这种人缺乏把握市场的全局眼光,长远眼光,没有系统的营销策略。
代理商选定加盟的品牌后,首先要深入认真地理解总部的经营模式、经营理念、品牌文化、品牌特性和品牌的市场定位;然后再根据所掌握的确切信息,对辖区的市场进行战略规划。要制定全局、长远发展的建设策略,切实执行。有了良好的建设策略,招商;加盟就成竹在胸,可以有条不紊地开展。招商加盟一定要把好质量关,严格挑选加盟商,不要急功近利,给自己留下后患。
做完招商之后还要及时跟随踪维护,督促、协助终端严格贯彻特许经营的模式。有的代理商只图一时之快,以为终端一开张就万事大吉,就可以坐收渔利;于是就不管不顾,任由加盟商去摆弄;结果下去一看,辛苦铺设的网络,挂羊头卖狗肉的、四季改行变脸的应有尽有。也有的代理商为了片面追求眼前的销售数量,睁一只眼闭一只眼,只要提货,多多益善,个个欢迎。别说形象统一,连品牌专卖都没法保证。如此一来,跟做地摊货、搞批发没有本质的区别,总部殚精竭虑塑造出来的品牌号召力,在当地市场逐渐削减,特许经营品牌专卖的市场优势更是荡然无存。不仅严重影响了品牌在当地的市场形象,而且给该市场的后续发展设下难以逾越的障碍。如此开发市场,无异于自掘坟墓。
4. 经销商和省级代理市级代理有什么区别
经销商和省级代理市级代理区别如下:
1、经销商有独立的经营机构,代理商不一定是独立机构。
2、经销商拥有商品的所有权(买断制造商的产品/服务) ,代理商不拥有商品的所有权(代理制造商的产品/服务)
3、经销商能获得经营利润,代理商是赚取佣金(提成)。
4、经销商可以多品种经营,代理商经营活动受供货商指导和限制。
5、经销商经营活动过程不受或很少受供货商限制,代理商供货权力较大。
经销商与代理商不是一个性质,经销商可以设立多家,而市级代理商只能有一家,说得明白点就是经销商得去代理商那里拿货。
(4)市级品牌代理扩展阅读:
市级县,即将成为中华人民共和国行政区划名称,行政地位比地级市低的地级行政区——省辖县。中国大陆自1980年代以来,随着工业化的发展,城市化的步伐较快,大多数“市”都以撤县设市的方式建立。
如山西省怀仁县等,带领全县人民一直致力于向市级县的发展,尤其高度重视资源和生态环境问题,积极处理好经济建设、人口增长与资源利用、生态环境保护的关系。
增强可持续发展的能力,推动整个社会走向生产发展、生活富裕、生态良好的文明发展道路,为市级县制的开端和国家行政规划改革创造了新思路,具有很重要的意义。
市级县,是省、自治区所设地方行政单位;行政地位比地级市低的地级行政区——省辖县。作为区划术语,“市级县”还未开始正式固定下来。
5. 我和朋友想合资代理一个品牌做市级代理。应该走一些什么样的程序。然后合同应该怎么样签定
1,代理合同签订最好参考合同有关范文格式,2,合作经营我觉得起个名专字也好,3,代理品牌属要求去办工商营业执照等手续。4,和朋友做生意,不管关系如何,写个协议也不为过。但是,做人要有包容之心,有何话说在当面都别斤斤计较。我想你俩记住,胸怀四海。友谊第一,利益第二。怎么干都是好朋友。
6. 做市级品牌白酒代理需要什么手续一个城市只可以有一个代理商吗将白酒销往酒店还需要什么其他手续吗
1、工商营业执照 食品卫生许可证 税务登记证 酒类专卖
2、每个品牌不一样,一般内原则上是这样的容,但城市大了就不一定了,对于经销商来说愿意一个代理商,但也要看自己的实力!
3、给酒店供货一般不要产品和公司的手续,但质检报告一般准备!不过如酒店需要的话也就是证明性的资料!
7. 小弟最近想做一个LED品牌的市级代理商,但刚接触这行不知如何操作,怎样才能管理好公司,怎样做好销售
不知你的实际情况。
如果想做LED品牌的市级代理商,品牌商一定会先了解你的版实际情况,如果符合权的情况,他们会给你标准和方案,如果你想成功代理人家的品牌,必须要做的是,一,分析自己的实际情况,比如资金,资源,渠道,团队等等,二,分析你所在的城市消费者习惯,包括他们喜欢什么风格,价位,这个需要区别家装,商业,工业等的照明。
怎样才能管理好公司?先定位好你的目标市场,家装?商业?工业?还是其他的?
怎样做好销售和工程? 定位好了,就需要销售员和工程师傅,销售员目标客户做好销售,工程师傅做好设计,安装,服务等等。
这行的客户对象有哪些?就分家装,商业,工业了,在里面,我建议做家装照明和商业照明,这两块市场非常大,相对容易,但是应该分开来管理的。
因为不了解你个人实际情况和你所在市场情况,没法给完整的策略与思路,到时可以联系我。
8. 同一个城市可以有两个代理同一品牌的代理商吗
同抄一个城市可以有两个代理同一品牌的代理商。有足够的消费者就行,就可以两个代理同一品牌的代理商。
代理商又称商务代理,是在其行业惯例范围内接受他人委托,为他人促成或缔结交易的一般代理人。代理商(Agents)是代企业打理生意,是厂家给予商家佣金额度的一种经营行为。所代理货物的所有权属于厂家,而不是商家。因为商家不是售卖自己的产品,而是代企业转手卖出去。所以“代理商”,一般是指赚取企业代理佣金的商业单位。
9. 想做个市级代理,大家有推荐的吗
能代理的一般都代理完了。现在能代理的二线三线品牌吧。主要还是结合你擅长那个行业,入哪行才靠谱啊
10. 品牌市级代理商被公司取消怎么为权
这应该不会吧,把电话问问,或者问你上家