药厂代理商

A. 怎样以一个代理商的身份向其他家药厂咨询产品的各种信息

你如果是一个代理商，那你就得有下辖的分销队伍啊，在交谈的时候注意自己的语言。不要露出破绽

B. 做地级市药厂代理商需找几家医药商业公司挂靠

C. 药厂，商业公司，代理商之间是什么关系

商业公司就是买进货物，然后转手卖给别人，从中获取利润。跟我们平时说的二道贩子一样，挣差价

D. 药厂招商怎样寻找医药代理商

网络一下“医护上网导航”，你在这个上面，找医疗相关门户商务网站，发布你的信息。一定行

E. 做一个药品的代理商都要怎么做啊

1：注意称呼得体
推销员在推销过程中首先是与客户打招呼，引起客户重视，那么在称呼上就要讲究一点艺术性。比如说有头衔的客户，就要用尊重的声调说出客户的姓及头衔；对于上了年纪的客户，则应热情乖巧地称呼老伯或阿姨等；对于上班一族的职业男女或新潮青年则以先生、小姐称呼为佳。称呼因人而异，在确定了客户的称呼以后，在推销过程中还要不断地提及，切忌在交谈过程中随意变更对方的称呼，而应前后保持称呼一致，在语调上注意增强感染力。
2：注意把握分寸
推销员在推销产品时要正确评价产品的功能、价值、质量。掌握分寸，进退有度，任何话说过了头，都会起到相反的作用推销员只有掌握语言的分寸，才能使表达逼近真实，从而才能使客户产生信任感。语言过于直白，缺乏感染力，过于夸张，容易产生逆反心理，在直白与夸张之间掌握一个度，就是语言的分寸艺术。
3：注意适时激发
客户购买产品是为了满足某种需要。推销员在推销产品时，如果能使用适当的语言激发客户的需要，则容易使客户产生购买欲望。人的需要简单分为生理需要、安全需要、社交需要、尊重需要和自我实现需要。对于不同的需要应使用不同的语言去激发。
4：注意时时尊重
人类对自身的声望、尊严、地位、能力、成就都十分看重。我们在推销产品时，要尊重客户，满足客户的自尊需要。比如羡慕客户的成就，满足客户的自尊需要，等都能使客户对你产生亲近心理。而在说明产品的功能时，不妨指出产品能帮助客户提高生活品位，产品是一流的，如此等等，客户会认为产品能给他带来自豪感，购买是值得的。
5：注意突出重点
推销员在推销过程中要让客户明白产品的特别之处，宜言简意赅，突出重点，而不要长篇大论，言不达意，甚至表错情，说了半天客户还不知道你的产品有什么功效。在突出产品性能时，一是注意加强语气，注意声调；二是注意选择适当词汇，最好是选择有鲜明感的词汇。
作者：郭汉尧 摘自＜演讲与口才＞

F. 为什么卖药方和药厂之间要有代理商，价格还要代理商说了算

药厂为了增大销售渠道，想获得更大的现金流，而代理商也要吃饭，他们才是与直接对接医院的人，价格的主要决定者，但特殊药品就是政府定价。

G. 我刚做药品代理商，很多药店和医生说不是药品公司的不敢要货，怎么进医药公司有什么程序和流程

医院公司过一次票，大概收10%的手续费，卖价的10%。

H. 在药品销售中，代理商能得到药厂哪些优惠政策

销售的好，年终有返点吧

I. 现在有药厂招代理商的吗

通化振霖

J. 制药企业如何有效地对药品代理商进行激励

在实际操作中，企业如何才能有效地对药品代理商进行激励呢？结合工作实际，笔者对此做了简单的分析，归纳了以下几种激励措施：给予折扣 这里指给予价格折扣，一是给予数量折扣，经销数量越多，金额越大，折扣越丰厚。二是给予等级折扣，代理商依据自己在渠道中的等级，享受相应待遇。三是给予现金折扣，回款时间越早，折扣力度越大。四是给予季节折扣，在旺季转入淡季之际，可鼓励代理商多进货，减少厂家仓储和保管压力；进入旺季之前，加快折扣的递增速度，促使渠道进货，达到一定的市场铺货率，以抢占热销先机。五是根据提货量，给予一定的返点，返点频率可根据产品特征、市场销货等情况而定。给予返利由于返利直接影响到药厂和代理商的既得利益，因此对返利额度标准的不同理解几乎伴随着厂家与代理商合作的全过程，成为相互之间争执的焦点之一。正因为返利是一个延续时间较长的相对稳定的管理政策，所以决策失误对厂商和渠道发展的负面影响是比较大的，返利政策的合理制定至关重要。在制定返利政策时，一定要考虑到如下因素：一是返利标准。要分清品种、数量、次级、返利额度。一定要参考竞争对手的情况，考虑到现实性，并防止抛售、倒货等现象的出现；二是返利形式。是现价返，还是货物返，或者二者结合，一定要注明；三是返利时间。是月返、季返还是年返，应根据产品特性、货物流转周期而定。在返利兑现的时间内完成返利结算，否则时间一长，搞成“糊涂账”，对双方都不利；四是返利附属条件。为了让返利这种形式促进销售，而不是相反（如倒货），一定要加上一些附属条件，如严禁跨区域销售、严禁擅自降价、严禁拖欠货款等。 提供营销支持首先，可以帮助代理商建立进销存报表，做安全库存数和先进先出库存管理；其次，帮助代理商管理其客户网，加强代理商的销售管理工作；第三，帮助代理商建立客户档案，包括客户的店名、地址、电话，并根据客户的销售量将它们分成不同的等级，使代理商对不同等级的客户采用不同的支持方式，从而更好地服务于不同性质的客户，提高客户的忠诚度。另外，可帮助零售商进行零售终端管理。终端管理的内容包括铺货和商品陈列等。通过定期拜访，帮助零售商整理货架，设计商品陈列形式。总之，药厂与代理商及零售商是同一个产品链条上的不同节点，为了产品链的安全高效，厂家应根据实际情况提供相关销售支持。组织促销药厂组织促销活动一般会受到代理商的欢迎，促销费用可由药厂负担，也可要求代理商合理分担。药厂应经常派人前往一些主要的代理商处协助举办产品展览和操作表演，训练推销人员，或根据代理商的推销业绩给予相应的激励。药厂推出促销活动或政策时，首先应该设计一套层次分明、分配合理的价差体系。价差指的是产品从药厂到消费者手中经过的所有批零渠道的利益分配。高价的产品如果没有诱人的价差分配，就无法调动代理商的积极性，而低价产品如果价差控制得当，仍然可以因销量大而为代理商带来利润。有序地分配利益空间，不但是药厂的责任，更是其控制市场的关键所在。很多企业在营销中经常以低价轰炸市场，事实上，没有考虑价差的低价，无疑让代理商无利可图，一旦代理商没有积极性，企业的产品销售目标也将难以实现。组织培训一般来说，代理商在管理方面与厂家相比处于劣势，一些新的管理理念和管理方法，需要厂家组织培训进行推广，厂家的企业文化和理念也需要通过培训进行灌输和传达。这样一来，厂家组织代理商培训变得不可缺少。