展会代理

A. 如果做代理，如何参加展销会

经销商和代理商都是渠道中间商。
经销商：1、独立的经营结构
2、拥有商品的所有权（买断制造商的产品或服务）
3、获得经营利润
4、多品种经营
5、经营活动过程不受或很少受供货商的限制
6、与供货商责权对等代理商1、不一定是独立机构
2、不拥有商品的所有权（供货商的产品或服务）
3、赚取佣金或提成
4、经营活动受供货商指导和限制
5、供货权利较大
从制造商到零售终端的渠道途径：1、制造商-零售商-消费者
2、制造商-总代理-经销商-消费者
3、制造商-总代理-一级代理-经销商-消费者
4、制造商-总代理-一级代理-二级代理--------------经销商-分经销商-消费者
代理商主要分为总代理、区域与分品牌代理、总代理自己建立的省级分公司等。代理商的建立，可以分担厂商的风险，使厂商与代理商共同拉动市场从而降低厂商的风险。
在代理商的层次上，除设立总代外，代理商还可以根据厂商的渠道模式，下设一级代理或区域代理并同时与终端销售商合作。这样，代理商从简单的分销转换成具有管理职能的渠道维护者，除业务管理外，代理商同时具备品牌管理、促销管理、服务对接、财务管理等各项职能。
代理制和经销制也能相互渗透，各类销售渠道的主要区别在于代理商或经销商层级的增多。目前，厂商对于代理商和经销商的管理主要侧重于价格和货源的管理，对于人员培训以及广告等还会提供一些支持。对于代理商和经销商而言，其利润主要来自于销售利润、返利、安装和维修服务等。
上面介绍了经销商和代理商的一些情况。我想清楚了以上的问题，对解决下面的问题有帮助。
下面说下您的具体情况：
1、您想参加展销会，不知道您是想招下级代理还是寻找经销商。首先展销会不是简单的卖产品，这不是最主要的；
2、参加展销会，多争取厂家的支持，在各方面的政策支持等；
3、向客户介绍，首先让客户认可您现在的行业，很多参加展销会的人都是在寻找项目，并不一定已经是您行业的人。所以首先让客户认可您现在从事的行业，然后接下来就是您所代理的产品。
4、为您的客户介绍，给客户造梦，这个梦要大，但是不要远。
5、帮助您的客户，认真分析一下具体这个产品的形势等。以及您产品的差异化竞争优势等。
6、有很多客户已经考察好这个行业市场的话，您最好带着合作协议或合同，争取多拿些订单。一次促成单子！
7、参会的客户，一定不要以貌取人，这方面我的朋友吃过亏，结果丢失了大单子，认真诚恳的对待每一位前来咨询的客户；
8、留下前来咨询客户的联系方式，展销会结束后，做好跟进工作，认真和客户沟通，争取促成单子。同时等待会后，呼入的电话。以更好的清楚了解展销会的效果。
个人建议，供您参考，祝您成功！

B. 如何在展会上让经销商代理商加我们微信公众号

最顺来理成章的添加，是添加后对他源有价值，展会第一天就有几百人自动加号(这是客户说的)，当然了，还有给好处加号，比如送水，我觉得这个做得很精，展会区内没有卖水，大家逛的口干舌燥，有人送水，要求是添加微信号，也顺理成章了，当然这种收听质量就不一样了，嗯，最好质量群体就是公号能产生价值，了解你的公司(微官网)，了解你的产品(产品中心)，能够快速方便的联系你们(客服系统)，和享受你们方便的服务(信息化)，嗯这些开发要钱，省一点的话，送水我觉得是个好思路

C. 展会中的承办方和代理公司有什么区别

承办方也卖展位呀,代理公司是帮承办方一起卖的,代理公司也是展览公司,只是他们刚成立,自己回没有能力答承办展会,所以就代理喽,就是承办方的一个分公司的说法.顺便讲一下我就是搞展览的,有兴趣可以加我:1512209788

D. 怎样才能做国外国际展会的代理

你要联系到大会的主办方才有机会成功代理

E. 寻找展会代理公司合作

这个你可以找展会网站合作招展。比如非速搜展会网。是支持在线定展的。

F. 展会营销的渠道有哪些

关系营销一财务性关系营销、社会性关系营销、系统性关系营销;

合作营销一行业协会、国内外著名展览主办机构、专业报刊杂志、国际组织、各种招展代理、行业知名企业、同类展会、外国驻华机构、政府有关部门、网络等;

直复营销一直接邮寄资料营销、电话营销、展会现场推广、直接拜访客户及其它媒体营销等;

网络营销一建立专门网站、在行业专业网站上营销、自己网站与专业网站互联;

公共关系营销一新闻宣传、公关关系广告、社会交往、公益或事件赞助。

G. 如何招海外展会代理

海外参展的基本常识
问题1：什么是标准展位？包含哪些？
回答：标准展位是按照国际标准规格――3m×3m的展位，包括铝合金支架和三面白色围板、满铺地毯、两盏射灯、两把折椅、一张咨询台、一个200V/500W电源插座，楣板上书中英文公司名称
问题2：什么是单面开口展位？双面开口展位？
回答：单面开口展位是指只有一面没有围板，面向通道。双面开口展位是指有两面没有围板，这样的展位一般位于每行展位的顶端（所以也称作转角位）两个相邻的方向都面对通道，这样可以更多的接触到参观者问题
3：什么是光地？用来做什么？
回答：光地是指净地，最小起租的面积一般为36平米，参展商要在光地上搭建自己的特装展位，所有装修及设施使用均由参展商自行负担。特装要根据公司产品特点,市场定位,展览期间的活动安排,做出别出心裁的独特装修。
问题4：展位费用中是否包含电费？
回答：标准展位：标准配置中均含照明电费，自行安装电器另算。光地：展位费中均不包含电费，参展商须自行向指定搭建商订电。由于安全原因，所有用电（包括标准展位增加电源插座,照明灯及灯箱）均须由大会指定承建商负责,参展商不可自行安装。
问题5：在展场内还需要交纳其他什么费用吗？
回答：标准展位的参展商是不需要另行交纳费用的；特装参展商还需要交纳的费用包括:施工管理费,施工证费,用电费,清洁押金及其他特殊租赁费用。
如果您是第一次参展，我们建议您参加展览可以分为以下10个步骤来做，只要实现考虑周全，有专人与组委会及时沟实施,参加展览会没有什么复杂的,并且一定会成为您企业开拓市场的重要组成部分的。
第1步：了解展会情况收集资料。与组织单位取得联系，我们将通过电邮或网络下载方式给您相关报名文件。这些文件包括展会邀请函,展会申请表格,参展费用,相关服务,展馆展位图等。
第2步：确定展位。 展位的位置由主办者全盘规划，按照参展企业的参展纪录及产品和服务的内容、行业等因素安排展台的位置，并以展位费的多少来区分位置的好坏。展会所提供的展位平面图上都标出了哪些位置可供选择。人潮流量最高的地方是靠近入口及出口处、洗手间、休息室及饮食区，总之，我们建议您－－尽早将您的参展申请您的参展申请表格递交组织者,这样将更有效的帮助您获取展位。
第3步：做好费用预算。
在每次参加展会前都需要做好费用预算工作，这是您成功有效参展的重要保障。参展费用包括 租赁费、广告宣传费、资料印刷费、礼品制作费、会议室租赁费、人员交通、食宿、签证等费用等。我们建议您在做参展经费预算时，还要加上总费用的10%，作为不可预见费用的支出。
第4步：确定展位装修方案。 如上文介绍的，展台一般分为三种形式，一种是标准展位，一种是改装后的标准展位，最后一种是在光地上搭建起来的特装展位。特装展位的搭建需时最长，一般展会会为特装展位企业提供两－三天搭建时间。请根据实际需要和预算确定装修方案。
第5步：临时租用申请及活动申请。大多数参展商会有各种临时租用物品的需要，这里包括桌、椅、柜子等，您一定填写好在展会前收到的增租家俱申请表，在收取一定的费用后，组织者将会安排提供这些服务
第6步：资料展品的准备和运输。 参加展览会之前您要准备足够的宣传资料，包括名片、产品介绍、公司介绍、产品价格清单等，其使用量往往会超过您的预料，所以要做好充分的准备工作。展品的运输在展会前提供给您的《参展指南》中有明确的规定，里面有展品运输的提货负责人的姓名和收货地址，您可以按此将展品提前运往展览所在地。
第7步：预定行程和住宿。
在提供给您的《参展指南》中会有酒店的标准，大会组织者也会为您提供几家不同档次的酒店，一般价格要比门市价格低很多，但需要提前预定。
第8步：展前报到、布展 。标准展位企业布展报道时间为展前一天.参展商可通过现场报道领取参展商胸卡.这也是通行证，在整个布展、展览和撤展期间有效。
第9步：开展 。所有的准备工作完成后，您可以有条不紊的实行展示计划。如果现场遇到突发事件，您可以在组委会办公室联系到展位主办方和场馆负责人，我们的联系方式在《参展指南》中有详细说明。
第10步：撤展。参展商办理退回所租设备手续并经确认后取回押金，之后在服务处办理出馆手续后即可出馆。

H. 展会上能找到代理商吗

有可能找到的。展会不就是个大品牌去那参展，希望多增加客户，也是是品牌的宣传。想找项目做的很多也喜欢去展会，供选择的多，当面谈也很清楚的。

I. 展会是让代理商来参观还是采购方来参观

展会是让代理商来参观还是采购方来参观，在谋略纵横广告组展中国糖酒会多年来看这个专应该要看参展企属业的需求和目的，拿中国糖酒会来说，一般参展企业来参展都会带着这样几个目的。

1、宣传推广品牌，扩大知名度和美誉度；
2、约见老客户，开拓新客户；
3、寻找经销商和代理商，建立销售渠道，扩大销售网络；
4、开展国际贸易，扩大进出口业务量；
5、与终端用户见面，进行洽谈交流；
6、与同行见面，开展技术合作、
7、获取最新工程、采购信息和投标机会；
8、认识新的供应商和合作伙伴。