锐捷的代理商

1. 锐捷网络设备在杭州的代理商

锐捷的代理商是：杭州3com公司,小弟初来咋到给点分呗？

2. 有人做过华为或者锐捷网络产品分销商、代理商的渠道销售

度过09年黄金期的华为终端公司，在09年在CDMA市场投放大量人员和资源。在全国市场获得19.8%的CDMA市场份额，排名仅在三星巨头之后，名列第二。各个城市的销售人员可谓要风得风要雨得雨。但随着市场的变化，国内三大运营商都没有将手机市场控制在手的意愿。运营商都在积极将各自的手机补贴开放向社会各大手机卖场、省包、地包和区域小连锁,以谋取更好的渠道做放号。特别是中国电信，地市不再统一上报需求在集团和营业厅、社会渠道销售。将以前完全封闭的CDMA市场向渠道开放，用补贴、利润激励着大部分经销商参与到CDMA渠道中。前期CDMA封闭市场的模式华为如鱼得水。华为最为擅长就是公关核心人物，并通过这些运营商的核心人物在货源上就将其产品份额卡死，完全是设备操作模式延续。华为在09年电信大力补贴发展低端CDMA用户的过程中取得丰厚的利润。但是整个电信市场转变以后，不再是一个两个核心人物可以决定华为的销量的时候。华为的销售模式出现瓶颈，在很多地市一线门店无法到货或者到货的是前期市场中的串货，销售受到严重影响。个人认为华为手机的销售在问题：1、长期关注与运营商转售市场，在价格体系上渠道利润分配上不合理。现今的手机市场分成运营商转售市场和普通的社会渠道市场。在运营商转售市场（封闭）是几个核心人物决定销量的市场。在社会渠道销售则是多个因素决定销量的市场，如渠道利润、品牌、销售能力、宣传等。渠道利润在社会渠道首当其冲排在第一位，想让经销商提货，合理的利润是他一定会提出来的。而华为的C网产品利润在16%，普遍在在同类产品22%的之下，品牌影响力在天语、酷派等国产品牌之下。在同等条件下在社会渠道有一定品牌的天宇、酷派等产品是经销商的首先。简单对比如下：品牌利润备注三星15%-17%利润低，国际一线品牌，销售流速快。总体利润不弱，且可以拉动其他产品销售。中兴20%-25%利润相对较高，经销商会优先考虑提货华为16%-18%利润较低，品牌效应不高酷派20%-29%利润较高，国内知名品牌，有核心双网双待技术天语20%-30%利润较高，国内知名品牌，有较好的核心渠道2、长期关注与运营商转售市场，无合作的核心经销渠道。在一直关注运营商市场的华为，在渠道中合作伙伴几乎为0。在整个市场转变的情况下，华为需要重新寻找合作经销商。需要重新规划合作渠道。短期内想完成这些操作是不太可能的。3、终端销售人员长期和运营商合作，基本失去和经销商谈判的能力和技巧。长期和运营商合作，基本面对的都是国企管理人员，他们所关心的不是利润问题和经销商关心的事情是截然不同的。突然转变这种合作和沟通对象，需要一段时间的过度，且销售人员对本地的社会渠道市场不熟。无法快速达成与经销商的合作。华为终端公司招聘的业务经理也有倾向于在手机社会渠道做个多年如天音、爱施德的业务，且对该区域有一定了解的作为首选。4、促销手段单一买手机送礼品是华为最为的操作手法。而社会渠道的操作手法店员奖励、店长奖励、积分兑奖、各种竞赛活动等等。可谓方式多样，而华为在此方面还需改善。以上个人对华为终端运作方面的一些看法。姑妄之言，不胜恐慌，望专家指点，荣幸之极。

3. 在山东，有没有锐捷的总代理

济南来啊。济南源科森网络有限公司(山东锐捷总代理:www.network-wifi.com),

4. 锐捷的公司简介

锐捷网络，中国网络解决方案领导品牌。聚焦客户利益，致力于通过持续技术创新，不断提升客户的网络应用体验，为运营商、金融、政府、教育和企业等各行业构建端到端的网络解决方案，为客户网络创造新价值。
拥有40个分支机构，营销及服务网络覆盖亚洲、欧洲、北美洲和南美洲，现有员工4000余名，其中2000余名研发人员分布在福州、北京、上海、成都和天津等十大研发中心。
作为中国数据通信领域唯一跻身国家首批“创新型企业”行列的优秀代表， 每年，锐捷网络将15%的销售收入投入研发，其中30%的研发经费投入高端技术的预研。从2000年推出第一款国产模块化交换机和全系列千兆交换机产品，带领国产网络品牌的成功崛起；到2011年率先发布中国首个全面具备云计算特性的数据中心交换机产品家族，成为云计算网络平台的领航者；锐捷网络在自主研发的创新之路上稳健前行，引领和推动中国前沿网络技术的发展。
身处网络经济时代，锐捷网络相信，每一次网络技术进步都会给人们的生活、工作和教育方式带来改变；面向未来，锐捷网络将始终以推动网络技术发展，实现技术与应用充分融合，促进社会进步为使命，帮助我们的客户和合作伙伴成为新时代的受益者。

5. 锐捷是哪家网络服务商的

锐捷只是抄做硬件解决方案的，就像华为，思科这些公司，你说的电信，联通，移动，是ISP，负责通信业务的，（打个比方）这三家ISP所用的网络设备（比如三层交换机，核心路由器，硬件防火墙）就要问锐捷，华为，思科购买！

6. 做锐捷网络设备销售怎么样

你是去锐捷来网络厂家作自销售还是自己做锐捷网络产品的分销代理，这两个有质的区别。
厂家销售毕业生一般招名校，能力强可能也有例外，待遇因人而异，但起码5K以上，社招有经验销售年一般也有15W，工资体质为平常发55%，另45%按奖金发也就是你完成一年销售任务再发。
分销代理那就看自己有没有渠道，能不能出货，如果是给别人打工，待遇估计不行，因为只能买分销产品，不能买行业产品，分销产品价格透明，行业产品不透明，因项目而定，空间相当大，这也就是厂家销售一年收入远比他发的工资多很多的原因。
再一个锐捷厂商现在也有电话销售，待遇不清楚。总之去锐捷厂商还是可以的。福建星网锐捷网络有限公司。要不清楚可加我的984775859，QQ。
对了，你去厂家不会有什么售后还要你处理的，因为有专门的技术团队。

7. 系统集成总代与金牌代理的关系 思科、华三、瑞杰、华为、中兴这些牌子的交换机、路由器

系统集成总代？
一般是有总代理，例如思科的总代，神州数码，北京晓通，英迈国际，联回强
中国所有的思科答设备都不能从厂家直接拿货，只能从这些总代这里走，所以国内大多数购买的思科设备都是从这些总代拿的
金牌代理，也就是二级代理，他们的货都是从总代那里拿的，根据销售额和公司中CCIE的数量来申请，拿货的价格要比银牌的低一些
系统集成商，比如南天这样的公司，主要是给一些大型的企业公司做项目策划和项目实施以及后期运维
交换机和路由器方面，还是以思科的设备在这些企业中占的多点
华为的交换机要比他的路由器强很多
其余几家的设备在中国占据的比例不是太大

思科在中国的销售额已经大不如前，当然这些代理的销售额也会相应下降
目前这些集成商和代理商已经开始着重发展后期的运维和项目改造方面

这是我目前的了解

8. 锐捷的代理商是怎么回事

没在锐捷干过，不清楚他们的代理策略。

9. 锐捷网络产品湖南长沙总代理的地址，电话是多少急！谢谢了，大神帮忙啊

锐捷那么垃圾你也敢要 直接找新浪潮或者直接打锐捷厂商 锐捷在长沙是有办事处的