代理商信心
1. 如何树立经销商的信心
厂家要想处理好和经销商的关系，首先要明确为什么要注重树立 和培养经销商的信心。
1． 这是开拓和维护市场的必然要求。企业在不能实现完全由自己直营的状态下，经销商不可或缺。经销商是企业开发市场的桥头堡，维护市场的生力军，重要作用不言而喻。
2． 培养经销商的信心，利于增强经销商对企业的归属感。培养同舟共济，荣辱与共的信念，能够最大限度的团结起来共同奔赴一个目标。
3． 厂家要通过优秀的业务人员不断对经销商进行有效的管理，实现营销目标，这些在很大程度上依赖经销商的全力合作。
那么，如何培养经销商的经营信心呢？
1． 选择优秀的业务人员管理经销商。一切问题的关键都在于人，特别是介于厂商关系中，更要素质高的人来做工作，不但具备良好的沟通能力，更要具有高超的管理艺术，能给经销商培训，让厂商共同进步发展的业务人员是一流的业务人员。
2． 从产品，促销等细节上为经销商谋划，厂家管理部门要加强监管，为经销商的各项支持坚决不能打折扣。
3． 承诺的任何事项都要认真执行到位。不能开发市场时一个样，市场做出来后又一个样，要始终如一。
4． 出现矛盾时要真诚面对，拿出诚意。对经销商的合理化建议要虚心接受采纳和公司及时沟通解决。
5． 组织经销商回公司参观联欢，强化经销商的感性认知，和公司融为一体。
6． 在经销商回公司时，组织为他们培训，可以是产品，经营技巧，管理能力等。
总之，市场已经把厂商紧密地联系在一起，只有我们把经销商的工作做好，才能达到企业的营销目的。
2. 经销商和代理商的区别
1、经销一般是指经销商与生产厂家或供货商达成协议，在规定的期限和地域内购销指定的商品。
在经销情形，供货商和经销商之间是一种买卖关系。从法律关系上讲，供货商和经销商之间是本人对本人的关系，经销商是以自己的名义购进货物，在规定的区域内转售时，也是以自己的名义进行，货价涨落等经营风险要由经销商自己承担。
2、代理是指被代理人或委托人授予代理商以“销售商品的代理权”，在销售代理权限内代理商代理委托人搜集订单、销售以及办理销售有关事务。
代理与经销在合同关系的连续性和长期性、销售区域的固定性、交易量限制、对不正当竞争的限制等方面均有相同之处，所以在实际业务中，有的人会错误地将代理与经销混为一谈。
3. 买家需要查看的代理商信息通常包括哪几个
没有那些个信息吧，就是需要他把哪个款啊，什么发给你钱发给你。
4. 渠道经理如何给老板树立信心怎么跳动代理商的积极性
知道今年我给老板利息树立自信，怎么跳动代理商的机器？只是试试这个，要看老板你先，老板带头才有。树立好的形象。
5. 如何让代理商或经销商达到销售目标
说明这个市场还不成熟。需要你用心的对他进行扶持。加大市场的宣传。提高公司产品的知名度。这样才能让代理商做得有信心。同时也才能提高你的销售。
6. 如何找经销商的一些方法
一、找准大经销商 大经销商对小品牌是否有兴趣，关键要看经销商的产品组合策略。有的大经销商全部代理大品牌，他们对小品牌没有兴趣。业务员找这样的经销商，是敲错了门，找错了人。有的大经销商用大品牌树立形象，用小品牌赚钱。业务员首先要调查经销商的产品结构。如果他正在经销小品牌且做得不错，就是可以拜访的对象。业务员可以用一个工具“品牌差距比”来衡量。品牌差距比就是看看经销商代理的各品牌销量之间的间距有多大。如果经销商的品牌销售差距过大，业务员要对此类经销商要敬而远之，他不是你的目标客户。 二、组建新客户开发突击队 一个经验丰富、沟通能力强的高手与一个初出茅庐的新手相比，更容易开发出大的经销商。因此，企业可以将经验丰富的高水平业务员组织出来，专门负责新客户的开发，然后将开发出来的客户交由新业务员来维护。 三、倒着开发经销商 小品牌只所以找不到大经销商，甚至找不到愿意代理的经销商，原因之一是经销商对小品牌不了解，对企业没信心，对市场前景心中无数。业务员拍胸脯向经销商承诺，我的产品一定能卖出去，你卖我的产品一定能赚钱，打死经销商也不会相信的。经销商们不相信你的产品，不相信你的企业，不相信你的承诺，但经销商们相信事实。经销商都愿意经销已经在市场卖火的产品。利用经销商的这一心理，业务员可以先集中精力从终端入手把产品在终端卖好，这样就会化被动变为主动，“由我去找经销商，变成让经销商来找我”。 做市场有两种不同的营销模式，“先找经销商，然后再启动终端市场”和“先启动终端市场，再挑经销商”。两者只是变换一下顺序，但结果截然不同。先找经销商，小品牌就会处于劣势和被动状态，只能答应经销商提出的种种苛刻条件，最后体现在销售政策上，就是被经销商榨干了。如果先启动终端市场，倒过来做渠道，就能牢牢掌握市场的主动权。业务员要学会造势，化被动为主动，与其送上门去被人“宰割”，不如省下这笔钱制造主动。 四、培养样板客户 小品牌先培养一个客户，支持他发展起来，然后以实例为证，这就能让经销商“看到”信心 。 五、用市场操作方案打动客户。 了解客户和市场情况后，制定一份市场开发方案，信心十足地去拜访客户，开门见山向客户介绍自己的市场推广方案。从客户所在市场的基本情况，如人口数量、市场规模、消费水平、市场结构等，到竞品情况，如价格、政策、主要销售区域、存在的问题以及销量分析等，再到阐述自己企业和产品的定位，以及与竞品相比的优劣势所在，让客户觉得这个业务员水平不一般。最后，为客户操作自己企业的产品提供了一些具体建议，包括：详细的价格设置、通路设置、消费群体和主要消费场所锁定、操作要点及步骤、企业投入与扶持、客户需要投入的资源和投入产出比等。 业务员制定一份市场开发方案，既让经销商看到成功启动市场的可能性，又能看到市场发展前景，这就给了经销商信心。 六、以专家形象打动客户 经销商的一个普遍心理是，愿意和一个专家型的业务员合作。业务员就要以专家形象征服客户。 品牌业务员拜访一个大经销商，要绝口不提对方与自己公司合作的事情，而是像老朋友一样帮助对方分析企业代理一个品牌后的经营得失：如正常情况下的年营业额、正常的毛利率、经营成本、每年的收益，市场操作思路等。接着，业务员再向经销商演示了自己多年来研究的系统的数据化、工具化的营销分析方法与工具，如“业务单元目标分解与目标达成可行性动态模型”“分销网点规划动态决策模拟”“区域销售增量分析模型”“分规格/价格细分竟争态势及应对策略”“分渠道细分竞争态势及应对措施”“业务单元量本利与市场行动动态模拟”等。业务员还对经销商讲：粗放式的营销时代已经过去，而精细化、数据化的营销模式才能在新的市场竞争中取得比较优势。接下来的一段时间，业务员还是不要提双方合作的事，只是隔三岔五地给经销商发个问候的短信，去个电话提供一点有用的信息，发个搞笑的电子邮件等。一段时间以后，经销商会主动打电话约业务员，希望签约合作。 七、用人品的魅力打动经销商 推销首先是推销你自己。业务员既要用产品魅力吸引客户，也要用人品魅力打动客户。 八、利用销售工具说服经销商 九，培训经销商十、用勤奋打动经销商
7. 如何发布代理商信息
如何发布代理商信息如下：
到阿里巴巴网站、中国供应商网站免费注册，免费发布有关产品代理。
通过登报发布代理商信息，范围广、传播快。
在自己公司官方网站上发布代理商信息。
在电视上通过广告发布代理商信息。
向自己的消费客户发布。
8. 如何增强经销商的信心,增加其互动性和积极性
增加利益，保障规划远景，（增强经销商的信心）。有团队利益和一定的压力。（增加其互动性和积极性）
9. 什么叫代理商代理商需要什么条件
简单地说，代理就是负责联系买卖，经销就是直接卖产品
代理商就是生产厂家的直接联系方，它负责联系厂家订货（厂家一般只负责生产，不会去市场买卖）。然后其他的经销商再从代理商那里去进货，再卖给消费者。这样做有一个好处，增加了销售过程中的节点，再通过不同组合增加销售渠道（就是商品可以通过很多不同的线路卖出去）
比如：A是厂商，B、C是代理商，D、E、F、G……是经销商
产品从厂家流向市场的渠道就有很多种组合如：ABD， ABE，ABF，ACD，ACE，ACF……
这样就比厂家直接卖产品（A－消费者）的渠道要多得多
两者的区别主要在有没有涉及商品所有权上。代理只是在买卖双方之间起到媒介作用，
组成交易，从中赚取佣金。而经销指对所经营的商品有产权的独立经营。
区分点一：
例如你在杭州卖菜。
我给你0.1元一斤，市场零售0.8元一斤。和你签100000斤的采购合同并且交给我10万保
证金。除你之外，我不再向杭州供货，但是你必须在3个月内向我提够100000斤的白菜，
否则保证金归我。我给你提供15天价保。怎么把这100000斤卖掉，怎么宣传，怎么做广
告是你的事。卖得好了，下一个新品种也交给你卖。如此，你是代理商了。
我给你0.5元一斤，划定西湖区是你的销售区域，一个月提够5000斤给你0.1元返利，降
价了我给你价保。我还给你提供宣传支持。你尽量去卖吧。如此，你是经销商了。
经销商与代理商除了对商品拥有的所有权不同之外;
还有以下几个方面:
一是两者的利润获取方式不同,前者是加价销售，获得经营利润.后者按照规定价格售卖
，赚取佣金也就是所谓的提成;
二是两者的经营权限也有所不同,前者可以经营多品种——甚至经营竞品,后者经营品类
较少，一般不经营竞争品牌;
三是厂商的对两者控制的难易程度不同;对两者的成本投入不同
经销商、代理商基本条件
1、有独立承担民事责任能力的自然人或独立承担民事责任的企业法人。
2、有相应的投资能力和风险意识，以及一定的创业精神，有共同发展的信心。
3、重合同，讲信誉。
一、省级总经销商资格条件
1、需具备20万元以上经济投资能力和良好的信誉，具备良好的投资心态及风险意识。
2、熟悉当地市场，有成熟的销售批发渠道。
3、有一定的宠物销售或其它相关行业经营经验。
4、有能力制定所代理区域的市场拓展目标，共同开拓当地市场，完成销售计划。
5、有基本的物流配送能力和仓储能力。
二、省会级城市经销商资格条件
1、需具备10万元以上经济投资能力和良好的信誉，具备良好的投资心态及风险意识。
2、熟悉当地市场，有开拓市场的能力。
3、有一定的商业经营经验。
4、有基本仓储条件。
三、市级经销商资格条件
1、需具备5万元以上经济投资能力和良好的信誉，具备良好的投资心态及风险意识。
2、熟悉当地市场，有开拓市场的能力。
3、有一定的商业经营经验。
4、有基本仓储条件。
四、互联网经销商资格条件
1、凡是对本公司产品的市场前景有信心者，一次进货额满1000元，即可取得经销商资格。
2、只允许通过互联网进行零售，批发每次金额不得超过200元，不得进入网下卖场
五、特约经销商资格条件
1、有固定门店、柜台等经营场所。
2、是宠物、养殖等相关行业经营业主。
3、有稳定的客流来源，商业信誉良好，资金充裕。
合作者应提供以下资料：
公司企业： 营业执照 资格申请表
个人创业： 本人身份证，或个体工商户营业执照
代理级别:
代理区域人口50万人以下:进货1200元即可取得E级代理资格
代理区域人口100万人以下:进货2400元即可取得D级代理资格
代理区域人口200万人以下:进货9600元即可取得C级代理资格
代理区域人口200万人以上:进货30000元即可取得B级代理资格
省级代理商进货50000元即可取得A级代理资格
实行严格代理等级制度(A>B>C>D>E),严格保护代理区域,确保区域垄断地位
希望帮助到您。
10. 代理商，你存在的意义是什么求答案
但是从目前的市场发展，不同力量都在蚕食代理商这三个饭碗。 饭碗一现场案场服务：首先，从案场服务而言，传统代理商的服务流程从沙盘介绍，到样板房带看，到深入洽谈，到签约。中间会穿插各项软性的物业服务。代理商对这样一个详尽营销过程操控也使得其在整个楼盘中站着稳定位置。但是之前我也提到，金地在物业服务与样板房介绍中均启用自身力量。我思索下为啥，总结下基本处于两个目的：甲方对代理商所带领团队的团队素质没有信心，对于自己这样一个高端楼盘，他宁愿运动自身力量操控；第二：甲方更加了解产品，样板房的介绍可以更好的展示项目特质。在目前这样一个买方市场，只有更加专业，更加精细的楼盘才可以吸引客户的注意。 饭碗二广告企划的制定：这个其实是一个大趋势，很多优秀的楼盘均会启用专业的广告公司来做广告企划，传统的代理商其实在这方面的优势基本不存在。对销售的一味追求也使得代理商整体的品味集体降低。追究其原因，还是自身的专业能力薄弱吧 饭碗三销售：这个其实一直是代理商目前一直引以为傲的强项。但是我们看看目前的现状，我想大家都已经感觉到，目前很多很多的楼盘，如果真的追求销售量，他会选择一二手联动的方式，也就是运用中介广大的客户积累，达到快速去化的目的。印象特别深刻的就是位于嘉定的楼盘龙湖郦城，今年开始基本没有任何的公寓广告出街，但是就是基于一二手联动，每月的去化效果在50套以上，不得不说是惊人。目前中原，21世纪等中介依托这样的力量，已经成为自身的业务重心。龙湖、金地、万科一些品牌开发商，在其销售的末期，为了快速变现，均引入二手市场。为何会有这样的现象，在这样一个渠道为王的时代，甲方无疑看重中介深厚的客户积累。 一二三，代理商这三个立命之本，受到多方面的冲击，那么我就想问：。 ——回归本质：代理商，你能为开发商带来什么1、 节约开发商成本：如果你告诉开发商，在一切相同的前提下，我的营销成本只有你自己组建队伍的50%，我想任何开发商都会心动2、 加快开发商的现金流：这招对无品牌意识的开发商尤为管用3、 资源整合：我有你开发商不具备的资源，比如与奢侈品协会可以达成联谊，比如某个品牌汽车所有会员资料。这个也是目前易居所走的主干道，这也是易居翘楚与代理界的主要原因。4、 帮助甲方解决某些问题：比如比甲方更加了解某个异地市场，减少开发商进入某个城市的风险，再比如说在某一方面比甲方更加专业，使其对你的依赖程度更大。 ——畅想未来：代理商你未来的发展方向在哪里以下均为小弟拙见1、 衍生三四线城市，中国城市化进城未来五十年不变，未来更多的三四线城市将进有更多的开发商进入，如果我们能比他们更快的速度进入，比他们更加了解异地市场，那生存的几率也就更大2、 具备更多的资源整合：就像一个人一样，20岁靠的是激情，30岁靠的是脑力，40岁靠的就是人脉。一个未来发展久远的企业，你必须具备自身独特的资源。资源在哪里，现在是客户为王，现在是渠道为王，那你就必须有这两方面特别的积累。当然，相比较依托集团资源存活的代理商就另当别论了。3、 专业化能力的提升：我一直在想，为何是别人在蚕食代理商，而我们能不能蚕食别人的力量，成为我们的核心综合力。目前我能设想的就是我们是否能替代设计院的工作，我们在设计规划拥有更多的专业力量，另一方面，我们又是了解市场的，规划是不脱离市场的，那这就可以成为我们的核心竞争力。