医药代理利润

1. 药品代理的工作形式是什么，年收入一般为多少

首先你挑选品牌好质量好畅销的药品品种,然后到医药批发公司或直接各医疗机构,药店推销.收入看你自已了有30%利润.

2. 哪个医药公司的代理利润最大

药品代理商渠道管理手册 一个中小型企业，如何最快建立渠道？如果做最合适自己的渠道？如果管理渠道？ 根据公司目前的现状，发展代理商是公司组建销售网络的最合适的方法，如何最大限度的尽快发展药品代理商？如何整合形形色色的各类实力不同的药品代理商？这就需要建立一个代理商渠道分级管理政策。 代理商渠道分级管理，指的是对不同级别的代理商，根据实力大小的真实情况，划分一定级别，然后按不同级别给予相应的管理，即对不同等级的代理商用以不同程度的营销资源和采取不同的管理措施。 代理商级别：省级代理（一级代理）、地级代理（二级代理）、三级代理。 划分三级代理的好处是可以最大限度的发展代理商和利用代理商的资源。尽管从理论上来说跳过省级代理，实现区域代理是最大可能利用代理商资源的，但是，产品招商需要一个过程，以地级为单位做为一级代理，则需要几百个经销商，发展需要较长时间，招商和管理难度都比较大，为了做到资源的最优利用，发展一定实力强大的省级代理，可以节约公司的招商时间，可以促进当地区域的深度管理，特别对于一个零起步的新的销售团队，这无疑是最合适的。 省级代理的功能：完成代理产品在该省区即定的销售任务，发展在该省区的分销网络，管理该省区内的冲串货及招标事项。省级代理的条件必须是自身有纯销能力，且纯销能完成60%以上的省区年度销售任务，并有较强市场管理能力。 地级代理的功能：完成代理产品在该区域即定的销售任务，负责区域内的纯销、招标等事项。 三级代理：指的是仅操作一个至几个医院或极小区域的散户，是一、二级代理的良好补充。 l 三级代理制的选定原则 1. 省级代理的选择原则 1) 必须是公司或挂靠公司的有实力的个人，一般来说，不考虑个人，随着药品管理的深入，连正规库房都没有的个人，任他如何吹，都不适合作为省级代理； 2) 省级代理必须是有纯销能力的，没有纯销能力的省级代理，无论他说有多少网络，实际上只是一个二手倒爷，全部靠他招商，不如公司自己招。因此，省级代理必须要有临床或OTC纯销队伍，其纯销队伍应该能完成该省区60%的销售； 3) 省级代理必须有市场管理能力，有的公司或挂靠的个人市场能力有，但是，在管理上没有意识，在操作上没有思路，交给他一个省，肯定市场要乱； 4) 省级代理必须有分销能力，再强的代理商，也有能力达不到的地方，因此，省级代理商还必须有一定的分销网络； 5) 省级代理必须在招投标方面有相当的经验和实力； 2. 地级代理的选择原则 1) 地级代理必须是当地纯销实力较强的； 2) 地级代理必须在当地能负责招投标事项的； 3) 地级代理必须是具有市场操作思路的； 3. 三级代理的选择原则 1) 三级代理选择只能是有有临床纯销能力的，OTC的不能考虑； 2) 三级代理必须在其选择的医院有快速进入的能力； l 三级代理制的市场管理体系 在三级代理齐全的情况下，由省级代理对地级代理和三级代理实现直线管理，公司销售部对地级代理和三级代理实行过问式管理，即保持联系，具体业务管理由省级代理执行，只有在省级代理处理不当，二级代理产生意见或投诉时，由公司销售部来进行过问和监督。 在没有一级代理情况下，由公司销售部对二级代理进行直接管理，如果发展了一级代理，则将现有的二级代理再划转至一级代理名下进行管理。划转时，二级代理原来享受的各项政策不变。 l 三级代理制下的代理价格管理 公司在设定销售代理价格体系时，以地级代理为目标，设定统一的价格体系，全国执行统一代理政策，即原则上一、二级代理执行的代理价格是相同的。 三级代理制中，省级代理承担了一定的市场管理职能，因此，省级代理必然有相应的管理成本和管理利润要求。为此，在统一的代理政策前提下，公司额外拿出一到两个点，做为省级代理的分销管理费用。这样做的好处是无论二级代理是直属公司管理还是划转至一级代理名下，对二级代理而言不产生额外的费用和增加成本，相反还能增加部分公司给予不了的区域市场支持，如一级代理协助开发市场、方便发货、商业协调等等。 l 三级代理制下的保证金管理 做为公司的重点品种，保证金无疑是必要的。保证金的目的 祝楼主恭喜发财 财源滚滚

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3. 作为一个药品代理商 市场操作流程 是怎样的

最好直接从正规厂抄家代理，基本袭上都是现款，利润的话根据你那里的市场情况来看，一般来说还是比较可观的，最好是用正规的渠道销售，就是挂到医药公司，就可以了
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目前做药品大多是帮助厂家推销，不存在所谓的独家经营。因为这是特殊商品，必须要有严格的质量把关和渠道。再说，药物的使用与其它商品不一样，很多药物的使用需要专业性知识。想做这行，可以先为某厂家推销为起点。
目前做药品大多是帮助厂家推销，不存在所谓的独家经营。因为这是特殊商品，必须要有严格的质量把关和渠道。再说，药物的使用与其它商品不一样，很多药物的使用需要专业性知识。想做这行，可以先为某厂家推销为起点。

呵呵朋友只要你想做就要努力去做，这个行业的销售方式不太和一般的销售一样，你要了解这个行业的一些潜规则。对药品不用太多的了解你既然当过卫校的老师这块对你就更不在话下了。相信自己没什么是你做不了得。祝你成功

4. 医药代理商指的是什么公司

医药代理商：不一定是独立机构，其不拥有商品的所有权（代理制造商的产品/服务），它靠赚取佣金（提成）生存，经营活动受供货商（也就是招商企业）指导和限制，但其供货权力较大。

药品代理商主要分为总代理、区域与分品牌代理、总代理自己建立的省级分公司等。代理商的建立，可以分担药品生产厂家的风险，使厂商与代理商共同拉动市场从而降低厂商的经营风险。

在代理商的层次上，除设立总代外，代理商还可以根据厂商的渠道模式，下设一级代理 或区域代理并同时与终端销售商合作。这样，代理商从简单的分销转换成具有管理职能的渠道维护者，除业务管理外，代理商同时具备品牌管理、促销管理、服务对接、财务管理等各项职能。

代理制和经销制也能互相渗透，各类销售渠道的主要区别在于代理商或经销商层级的增多。目前，厂商对于代理商和经销商的管理主要侧重于价格和货源的管理，对于人员培训及广告等还会提供一些支持。对于代理商和经销商而言，其利润则主要来自于销售利润、返利、安装和维修服务等

(4)医药代理利润扩展阅读：

医药代理商注意事项

1、就是尽量不做大公司和成熟产品的代理，因为这类产品一般市场稳定，但利润空间小，条件苛刻，非实力雄厚者不能承受，上班族更难以问津。

2、选择产品，必须是真材实料的，必须是正规企业生产的，最好经相关部门认证的有合法手续的产品。其中是否存在市场，可由其产品的功能和广告支持力度来判断。

3、产品的独特性与进入门槛要高。有些产品很好，但太容易仿造，结果市场一打开，跟风者一哄而上，市场很快又垮掉，这时候最吃苦的除了厂家，就是代理商，这样的例子我们见过很多。产品的独特性如何，是否容易仿造，可以根据产品原材料的来源是否珍稀、独有，产品的技术含量等等来判断。

4、最好直接与生产厂家接触，而不要做二手甚至三手的代理商，除非生产厂家有特殊要求。

如果打算做二手、三手代理商，那么，一要考虑上级代理商留给你的利润空间是否足够，二要考虑上级代理商的人品与信誉，三要考虑上级代理商与生产厂家的关系。

上级代理商人品不好，信誉不佳，很可能在你打开市场局面后将你丢掉，以便独食其利;上级代理商与生产厂家关系不好，厂家炒掉上级代理商，也很可能会使你前功尽弃。

5. 一般医药公司的利润点是多少，做终端的，一年销售额在5000万左右，那老板估计可以赚多少，我是山东泰安的

这个不一定，来处方药品/注射自用剂利润从出厂到代理公司到业务员到医院这三道卡利润在15%-35%左右。非处方药品利润在15%-30%左右，我说的这是大体的，有个别的国家限制用药可能会高一点。5000万的销售额得看他给业务员提成是多少，这个具体利润算不出来，泰安年销售额5000以上的除了容大医药没几家

6. 做过医药代表和药品代理的朋友请给我指点一下，谢谢！

没有你想象的那么简单。中标产品必须要从当地商业公司进行配货。内但是你这种情况容必须挂靠医药公司开出库单税票，但是医院汇款特别的慢。靠关系是没有用的。进你个几十万的，钱不一定什么给你，前期打关系的费用很是很大的。一个产品进一家医院的话，大夫，药房主任，院长。起码要10万左右的关系费用。很难搞的朋友，望你慎重考虑一下。

7. 医药招商代理主要是做什么，能赚到多少钱

1. 医药招商代理其实就是医药公司的销售员，不过他们面向的客户不是终端客户，而是各个版医药批发商权，经由批发商的渠道销售药品。
2. 直接将药品销售给批发商的话，医药公司的利润就会被去掉很大一块，因为给批发商的加价是有限的，批发商要赚取药品批发环节的利润。
3.对招商代理而言，主要看的销售业绩，由销售业绩来决定收入水平，也跟医药公司的业绩考核指标有很大关系。

8. 做医药代理要具备哪些条件

本人做药品代理几年，不容易啊，个人总结几点：1 做医药代理首先要懂行，对医药市场，医药营销在宏观，微观上又要有所了解。 2 要有一定的数量的稳固销售渠道，可以是自己掌握的渠道，也可以是关系好的有渠道的代表，因为代理初期最艰难的是打开局面，有一些稳固的渠道就可以在最短的时间打开局面。 3 要有一定的资金 做代理可能会要交一定数量保证金，或第一批货要现款交易 4 就是搞好上下关系，就是搞好上游厂家和下面医药代表的关系。
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9. 医药代理，医药批发能挣钱吗利润高吗

只要做好了，肯定有钱